压到eBay 挑战亚马逊 Shopify有没有厉害在哪儿?

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原标题:在eBay上挑战亚马逊Shopify有什么强大的?资料来源:宜邦电网

【一邦动力消息】市值超过1100亿美元,占美国电商零售市场份额的5.9%。——Shpoify稳坐第二。独立电视台的胜利无疑让系统服务商的首席玩家Shpoify成为了空中“明星”,尤其是在今年疫情爆发之后。

今天,邦小白将带你去见识一下什普菲的能力。

Shopify是一家总部位于加拿大的全球性公司,2006年正式上线,2015年在纽约和多伦多证券交易所上市。自2019年以来,Shopify的股价一直在飙升。截至9月14日收盘,施波菲的股价为每股931.83美元,市值为1112.29亿美元。931.83美元的股价与17美元的发行价相比上涨了近55倍。

从过去几年的增长来看,2015年和2016年,Shopify的收入几乎翻了一番,2017年到2019年,收入增长了近50%。其中,2019年公司营业收入15.78亿美元,同比增长47.05%。华尔街预计其收入在2020年将再增长37%。到2019年,Shopify服务商家的数量已经超过100万,GMV占美国所有零售电子商务销售额的5.9%,仅次于亚马逊37.3%的份额。

据其最新财报显示,截至2020年6月30日的第二季度,Shopify总收入达到7.143亿美元,比2019年同期增长97%;调整后的毛利增长了84%,达到3.814亿美元。此外,由于免费试用期从14天延长至90天,第二季度在Shopify平台上新开的店铺数量比第一季度增加了71%;GMV平台比去年增长了119%,达到301亿美元。Shopify到底是做什么的?

行业内对Shopify的印象是“搭建独立站点的工具”,不用写代码就能快速搭建一个电子商务网站。具体来说,Shopify是基于SaaS模式的电子商务服务平台,为商家提供搭建网店的技术和模板,管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务。然而,它的价值并不仅限于此。邦小白从他的官方定义中总结了三个关键词,以帮助读者理解Shopify的价值:

1.商业操作系统

Shopify提供了一个开放的平台和丰富的API接口。商家可以根据自己的需求使用API开发各种功能,也可以将这些功能打包成APP,供更多商家使用。

2.产品生态学

Shopify的产品生态着眼于商家、合作伙伴、平台的双赢。其合作伙伴包括各种功能性产品模板开发商、APP开发商、营销公司、监控服务商等。都是平台商家可以利用的资源之一。

据悉,Shopify目前有2200多个活跃的合作伙伴,合作伙伴主要分为四种:第一种是建网站,就是帮你建网站;第二种是联盟销售型,比如培训、教学;三是技术类,负责模板开发或者应用开发;第四是平台类型,比如Facebook、Google、PayPal等等。

3.多通道

独立站是DTC(Direct To Consumer)的利器,给商家直接面对客户的机会,也是品牌营销的手段。但是,第三方电商平台如Shopify和亚马逊并不是完全分离的,而是为商家提供了更便捷的管理方式和更多的销售渠道。

总的来说,Shopify和亚马逊、eBay等第三方电商平台最大的区别。后者是一个网上市场/购物中心,商家在那里安顿下来后销售商品,而平台则运营流量并获得销售佣金。前者是为商家搭建基础设施,让商家自己开店,在各个渠道、场景进行销售活动。

据官方介绍,Shopify目前为全球175个国家的100多万商家提供服务。2016年至2019年,Shopify全球零售电商交易额超过3190亿美元,其中成交金额超过10亿美元的全国性市场有18个,包括美国、英国、澳大利亚、加拿大、中国、德国等。全国共有52个市场,贡献价值超过1亿美元。Shopify有什么强大的?

在跨境电商市场,亚马逊是一家占主导地位的公司,是大多数卖家的重要渠道。而平台的高佣金率,高广告成本,高存储配送成本,明显的马太效应,都是摆在我们面前的问题。所以很多卖家开始转向独立站。但是独立建站不容易。

在这种情况下,Shopify的SaaS网站建设模式显示了它的优势。其模板和功能使用方便,按需付费,降低了中小卖家自建站的资金成本和技术门槛。还拥有统一的后台管理和各种APP应用,整合了金融、支付、物流等第三方的增值服务。

用业内人士的话来说就是“在很多方面,Shopify的优势在于简单,特别适合小企业。一个不懂技术的人,几个小时就能想出一个相对专业的网店开始卖货。”

“从Shopify的主题商店中选择一个设计模板,然后就可以开始组织和管理产品了。无论是添加商品还是管理列表,用户界面简单流畅,通过拖拽可以实现各种操作。它还具有基本的库存管理功能,接受信用卡支付,跟踪和回复订单,提供详细的报告等。如果需要更大的灵活性,也可以直接编辑HTML或CSS。”一个Shopify商家说。

据统计,Shopify约65%-70%的客户是通过口碑传播注册的,约20%是通过网页设计公司推荐注册的。

依邦动力认为,Shopify的典型客户是小型线上或实体零售企业和个体户。然而,官方数据显示,2019年,平台上GMV超过100万美元的商户数量增长了44%。523,000家小型企业在Shopify平台上创造了超过60亿美元的国际销售额(跨境)。2019年,该平台60%的国际销售额由小企业贡献。

可以说,Shopify是从中小卖家开始,从中小卖家开始的。

另外,相对于第三方电商平台的公共域流量,卖家牢牢把握通过自身品牌价值获得的私有域流量更有吸引力。Shopify可以为卖家提供电子商务平台、社交媒体网络等各种引流渠道,尤其是以社交媒体为代表的非电子商务场景的流量接口。

比如今年5月,Facebook推出了新的电子商务功能——Facebook Shop,并与Shopify合作进行产品整合,允许商家在Instagram和Facebook上销售产品。

根据Bizrate Insights的数据,在过去的一年里,18.3%的美国成年人通过Facebook购买商品,而在Instagram上只有11.1%。可见社交媒体平台在电商销售上还是有很大的增长空间的,商家潜力巨大。可以通过有针对性的推广、熟人沟通、KOL带货等方式建立私域流量池。今年Shopify有什么重要的地方?

据不完全统计,目前独立站已经占据了海外电商市场的40%左右。另一方面,Shopify在美国电子商务零售市场赢得了约5.9%的份额,落后于亚马逊37.2%,但已超过易趣位居第二。

值得一提的是,说Shopify从疫情中受益并不为过。在今年线下零售整体不景气的背景下,很多企业都需要Shopify的服务来拯救生命。与此同时,疫情造成了创纪录的失业人数,更多的人成为自由职业者。Shopify搭上了顺风车。上半年其收入增速加快的事实可以印证这一点。

为此,今年Shopify还更新了许多功能,以满足更多类型客户的需求,例如:

1.全新的Shopify POS:改造后的Shopify POS可以结合线下和线下销售,帮助实体做全渠道运营。同时,非接触式结账方式和“店内验货”功能也相继推出。

2.Shopify email:这个功能可以将邮件营销整合到shootify中,商家可以免费使用到2020年10月。

3.shopify Ping for Android:shopify Ping是一个免费的消息传递应用程序,可以帮助企业通过实时对话创建个人联系人,并允许商家在Ping中添加员工账户,这样商家团队的任何成员都可以单独联系消费者,或者通过聊天与其他团队成员协作。

4.Facebook店铺:shopify与Facebook合作后,商家可以在Facebook和Instagram平台上创建品牌店铺。

5.Google Shopping:商家可以使用shootify的Google Shopping应用程序同步shootify中的产品,让产品免费显示在相关的Google购物搜索结果中。

6.店铺渠道:店铺是一个数字购物助手,可以帮助忠诚的消费者找到商家的产品,一键结账,跟踪订单。